這是 20 年銷售經驗看得出來的核心問題：列名單卡關不是「沒朋友」，是「先幫朋友判死刑」。新夥伴列名單時心裡會自動跑出「他不可能」「她沒錢」「他不缺」這些念頭，把名單刪到剩下三五個，然後得出「我沒朋友」的結論。 妳要打破這個循環的方法： ①「沒朋友」是錯覺，每個人都有人脈，差別是有沒有在聯絡 ②「替別人決定」是最大的卡點——妳沒資格替她決定，那是她的選擇 ③ 先全部列出再篩選，不要邊列邊刪關鍵心法：「妳的工作是『分享機會』，不是『替人決定』。她要不要、她適不適合、她有沒有錢，那是她的人生，不是妳的判斷。」把替別人決定的習慣戒掉，名單自然就出來了。

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